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AI服装网www.vhao.net定制可行吗?

发布时间:2020-06-23

衣、食、住、行四个根本生活需求中,后三者曾经与线上结合地异常好,生长敏捷。衣服由于线上APP没法满足衣服“贴合、温馨”的特别需求,花费者的花费方法照旧偏向于线下试穿。重要依附线下批发方法的服装网www.vhao.net行业在互联网风暴下艰苦前行,是时辰寻求一场变革了。


市场分析

从百度搜刮指数上看,“服装网www.vhao.net定制”关键词在PC(均匀:91)端逐步转移至移动端(均匀:143)。从移动端搜刮数据来看,低峰值重要在周末,可以猜想用户行动大年夜致为任务日通勤时间或其他空余时间会浏览服装网www.vhao.net定制相干内容,然则在周末用户更偏向线下花费或许花时间在社交上。用户在周末的自在可安排时间更多,因而可知服装网www.vhao.net定制的市场今朝照样更偏向于线下办事

从“服装网www.vhao.net定制”关键词的移动端搜刮同比和环比来看,人们关于“服装网www.vhao.net定制”的存眷度在降低,可见服装网www.vhao.net定制比较小众化,市场缺乏活力,范围较小。

百度指数,2020.6

百度指数,2020.6

从搜刮相干词的词云中可以找到几个重要的种别。

第一类为需求:T恤、裁缝、西装、任务装、校服、男装、创意、知性优雅等。

第二类为竞品:帮客、码尚定制、得力佳。

从中,我们找到了一个与主题相干的一家公司——码尚定制。码S是2016年成立的一家AI轻定礼服装网www.vhao.net公司,供给人体智能丈量筹划,努力于供给人体智能丈量筹划,让C端产生大年夜范围的特性化且精度高的服装网www.vhao.net定制,为中国汉子创造购买门路便利、称身材面又性价比超高的轻定礼服装网www.vhao.net,赞助中国男性更好的建立笼统管理。

百度需求图谱,2020.6

从今朝服装网www.vhao.net定制的需求下去看,重要以T恤、任务装、校服为代表的集团定制、低端定制,而高端定制、创意定制等需求较少。

从2018年的淘宝数据来看,今朝本钱较小的集团定制占到88.55%,然则随着人平易近花费程度的进步、对表面精细化的寻求,创意、高等、专业的服装网www.vhao.net定制必定将会成为趋势,所以高端私家服装网www.vhao.net定制则为此行业缺口。

中国度当信息网,2020.6

从我国服装网www.vhao.net定制市场范围走势图下去看,服装网www.vhao.net定制的市场份额逐步扩大年夜,呈正向趋势。

中国度当信息网,2020.6

应用SPSS对该数据停止回归猜想,将年份作为自变量,而将份额作为因变量停止线性回归分析,得出结论:模型R方值为0.977,意味着年份可以解释份额的97.7%变更缘由。对模型停止F考验时发明模型经过过程F考验(F=214.343,p=0.000<0.05),也即说来岁份必定会对份额产生影响关系,和模型公式为:份额=-351072.460 + 174.705*年份,经过过程该公式猜想2020年服装网www.vhao.net定制范围达到1832.361亿元。

SPSS回归分析

我们就线上服装网www.vhao.net定制来做一个SWOT分析:


技巧分析

AI量体

AI量体今朝是服装网www.vhao.net行业应用最广泛的技巧之一,然则技巧壁垒仍存在。比如,“衣呼”的量体功能是它的亮点,然则当用户去用的时辰,会发明图片辨认成功率不高。

AI可以用于量体的重要技巧分化为目标定位+骨骼点定位两步,应用的主如果YOLO系的算法和R-CNN系算法,前者效力更高然则不代表精确率高,今朝在MSCOCO数据集上最好的后果唯一72.6%,还有待改进。

AI量体不敷精确的缘由之一是数据库的匮乏招致模型的精确度较低。由于数据标注人力工程量大年夜,已标注的数据集较少,使模型还缺乏以准肯定位。所以假设公司可以构建本身的标注数据集,是进步量体技巧的关键。


特性化优化

特性化推荐可以拆解为聚类和排序两个成绩,数据集来源于用户上传的量体照片、头像、身材数据等。可以应用聚类对用户的服装网www.vhao.net类型对同类型用户供给同类用户推荐。但仅仅如许的功能,很多电商依附宏大年夜的用户数据库曾经做得很好。而服装网www.vhao.net批发的本身获客本钱太高,此类APP又缺乏有名度,用户数据过少,所以有一部分产品依附电商生计。

假设AI服装网www.vhao.net定制想从中求得生计,可以推敲精细化推荐功能。只针对“同类”用户供给“同类”乃至“同版”服装网www.vhao.net,有撞衫的槽点。所以AI服装网www.vhao.net可以聚焦于用户的身材、皮肤等去精准定位婚配,推荐完全特性化的搭配,同时结合机械进修可以做到的风行趋势和发卖猜想停止特性化推送。

值得一提的是,今朝的产品推送都过于众多和粗糙,大年夜多半推送没法捉住用户的心,大年夜多半用户乃至采取封闭推送的办法。

特性化智能服装网www.vhao.net设计也是特性化偏向之一,即让用户参与到设计本身服装网www.vhao.net的过程当中来,增长用户粘性。可以在设计中结合AI图象辨认停止同一版型下不合材质或许雷同材质下不合版型的搭配选择,乃至可以完全经过过程AI设计出服装网www.vhao.net爆款,推荐给用户,真正做到穿甚么让用户说了算


竞品分析

从百度指数中,不管是PC端照样移动端,衣B人的用户流量都要大年夜于码S,然则衣B人的搜刮环比降低率较大年夜。可见衣B人的用户基本很不错然则码S的将来趋势更好,另外一方面反响AI技巧结合的服装网www.vhao.net定制是将来趋势

百度指数,2020.6

结适用户在贴吧等公共渠道对两款产品的用户反应停止两款产品的好坏势比较,衣B人的优势在于前期用户存眷度高但产品潜力缺乏,比拟之下,码S一向在求稳生长。


衣B人的优势

  • 用户范围:衣B人的告白营销和公关才能在前期投入较大年夜,并用优惠券、美男上门量体等噱头吸引大年夜批用户。

  • 办事:上门办事预订和售后办事效力很高,在效力方面取得好评。


衣B人的优势

  • 量体:参谋推荐筹划不敷专业,量体不精确。针对这一点可以应用AI量体代替身工量体,处理不专业不精确、隐私泄漏等成绩,同时线上获得数据可以节俭参谋人力和时间,做到参谋聘请的宁缺毋滥,更专业化。

  • 产品德量:衣服质量低于实体店,做工粗糙。针对这一点的本质照样要从工厂处理,对接专业平台进步衣服质量,公司应当严格把关审核工厂的临盆过程,包含售前和售后。

  • 设计:材质单一、服装网www.vhao.net展示不敷活泼。针对这一点可以应用直播、3D等技巧处理,使客户端展示加倍活泼风趣,应用户感触感染到不掉实体店试穿的购物乐趣。

  • 公关告白的僵硬操作:过量的推行假设与实际产品不质量符,固然前期可以或许积聚大年夜量资本,然则在前期轻易惹起用户的反情感绪,要再塑造品牌笼统会加倍难。


码S的优势

  • AI量体:新技巧的开辟,虽然有大年夜量的公司消防,然则大年夜量的数据积聚是它的奠定石。

  • 用户推行:更专业的平台接入,差别于衣B人的硬告白推荐,与更大年夜的平台合尴尬刁难用户来讲仿佛有了品德保证,是更好的宣传方法。固然今朝用户流量还没有达到衣B人,然则可以说是稳扎稳打了。


码S的优势

  • 本身客户量少:与京东的结合确切处理了创业早期的用户流量缺乏的成绩,然则同时面对天花板太小的成绩,就今朝码尚本身APP的流量来看照样较少。

  • AI量体:智能量体的尺寸有进出,照样不敷称身。针对这一成绩主如果输入更多标注数据到数据库,练习模型进步精确率,详细参考技巧分析part。

从中我们可以看出,码S应用AI量体处理了前面服装网www.vhao.net定制APP的关于上门量体“不便利”的成绩,然则依然保存精确率这个亟待处理的需求(固然CEO本身说精确率在98%以上),前期产品可以在数据标注和模型练习等技巧上加大年夜投入,并同时须要守旧筹划设计师的线上沟通功能。

别的,服装网www.vhao.net定制的两大年夜需求:质量和办事,前期产品可以经过过程对供给货的人工审核或许用户反应起到监管质量的感化。同时对售前售后的沟通和办事看重起来,其实用户之所以对办事抱怨,美满是由于在售前急需有特别请求的沟通而苦于接洽不到供给商,或许在收到衣服以后须要改制等,由于私家订制的个中一个重点也是“一对一办事”,产品应当合营量体供给这类办事。


需求与用户

需求定义为行业缺口的私家高端定制,然则推敲到今朝团队定制的用户基本较好,所以会推敲产品以团队定制为辅、私家订制营业为主

从两款产品的用户人群属性可以看出,年纪广泛集中在20-40的年青人。猜想用户有经济程度不敷、任务较忙不爱逛街的青年汉子和替不怎样讲究、腿脚不便利的老年人购买的孝敬年青人,还有由于身材不便利买裁缝的大年夜号宝宝们,是以年青人的基数较大年夜,风格应定位于年青化、有活力

从性别上看,不合于码S用户定位于男性,推敲到女性群体的衣B人的用户性别分布上照旧是男性要高于女性。我猜想缘由来源于女生本身就酷爱逛街,去感触感染实体店的视觉安慰,也有人会把逛街作为一种社交。是以终究产品用户定位于23-35的男性

百度指数,2020.6

结合前面竞品分析得出的需求以下:

  • 定制需求:AI量体,衣服的风格展示;

  • 推荐需求:特性化推荐,新品推荐,风行推荐;

  • 办事需求:售前办事,售后办事、用户反应互动。


结合AI服装网www.vhao.net定制聊聊新功能

从上图可见:√曾经做到的功能,×为没有做到的成绩,?为做了然则做得不好部分。


拉新促销功能

从蝉大年夜师数据上看,衣B人日均下载量(1188)>码S(312),衣B人之所以用户基数大年夜的一个缘由,除他的公关实力,还依附于澳门国际赌城的澳门国际赌城的促销信息。从码S的京东款界面上看曾经异常看重打折促销这个part,假设码S前期要自力运营的话,这个部分是很重要的一个part。

新人专纳福利、限量秒杀、三件打折的活动必定是APP须要推敲的引流手段。


直播与多维展示

从两款产品的UI风格来看,主色彩为藏青蓝与白色,是典范的商务风。假设要吸引年青用户,可以选用加倍通亮的夏季风格色彩,如淡蓝色、沙岸黄等,并参加风趣风行的文案导购提示。

同时直播是今朝风行的弗成或缺的元素,固然直播的内容弗成以定义为电商的促销互动,由于促销会降低私家订制的高等感,然则试穿直播完全可以安排上,给用户更多购物安然感与互动兴趣性,增长用户粘性的同时也能够用活泼的弥补用户网购得不到的触觉。

服装网www.vhao.net的展示不该该仅仅局限于图文,静态的展示方法曾经离开潮流,且完全没有实际购物的实体体验,视频和3D展示异样可以应用个中,增加用户对衣服、材料的懂得。


付费一对一办事

私家定制本就是应当供给一对一办事,包含筹划推荐、特别量体,但这明显在线上难以支撑。一是用户较多敷衍不过去,二是本钱较高。然则假设APP想要做到品牌晋升至高端,将本身与巨擘电商差别赛道,就应当推敲到以会员制或许一次性付费方法供给一对一办事,以此吸引到更高等的用户。并且这类方法也正可以便利搜集到用户的爱好、数据,为前期供给更好的特性化定制打下基本。


促销服

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